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上半年，又有448家行业客户加入海尔空调，为什么？
发布时间：2021-09-18 |
| 在新冷年的赛道上，海尔空调跑出了漂亮的成绩。8月30日，海尔智家发布2021半年报。财报显示，上半年，海尔智家空调业务收入同比增长31.7%。中怡康数据显示，海尔空调整体份额增至18.3%，和5年前比几乎翻番。从高端市场来看，海尔空调5年来持续第一。
不仅如此，在渠道力量的积蓄上，海尔空调也大有斩获——今年上半年，陆续又有448名行业客户选择成为海尔空调客户，经营规模从200万到上千万，这大大强化了海尔空调在实体渠道中的下沉布局能力。按照客户经营规模粗略估算，海尔空调未来将会有数亿级的增长空间，这也是奥门新浦京83311后半年看好海尔空调能够保持增长势头的重要原因。可以说，渠道实力的不断夯实，是海尔空调新冷年持续高增长的强有力支撑。
产品力是渠道第一生产力
就像现在的渠道伙伴所看重的，海尔空调的产品力更好。海尔空调从来都不依靠价格战，虽然眼下规模不是最大，但产品创新力的确是行业首屈一指。无论是自清洁、新风、洗空气还是除菌舱，他所坚持的原创科技就是行业趋势，他干什么别人就跟着做什么。在8月17日举行的海尔空调新冷年开盘活动上，海尔空调一举推出“8合1”洗空气空调以及集“消毒+净化+空调”功能于一体的“3合1”消毒空调，组成了新冷年全新的产品矩阵。
另一点让渠道商们看重的，是空调行业已经进入了一轮全新的发展周期，盲眼狂奔论规模和价格竞争拼刺刀的时代一去不返，取而代之的是以用户需求为主导，产品力和体验为王。海尔空调在空气领域布局更早，当别人还在研究新风空调的时候，海尔空调已经转型造空气，推出智慧、健康、舒适和养生空气方案等，比行业提前了整整3年。当别人只专注于客厅、卧室空气方案时，海尔空调已经做到了全屋空气定制，覆盖客厅、卧室、厨房、卫浴空间、衣帽间、影音室、地下室等9大空间，提供专属空气。
在空气领域，海尔空调一步领先，步步领先，确实做到了行业持续引领。
“海尔空调本次发布的新品将会极具市场竞争力，新品和新场景不仅为品牌提供了核心竞争力，也给渠道销售带来强烈的升级动力。海尔空调的产品创新能力保持了行业的领先地位，这也是我选择成为海尔空调渠道伙伴的最重要的一点原因。”哈尔滨鑫海澳制冷设备有限公司总经理潘洪泉这样评价道。
毫无疑问，无论是对市场有全新的认识，从而选择入局，亦或是在行业渠道深耕已久充分感受过行业的变化，将企业产品力作为选择合作目标的第一准则已经是客户层面逐渐形成的一种共识。毫不夸张地说，产品力正在成为渠道销售的第一生产力。
高端布局，实现格局、份额双引领
过去3年间，海尔空调依靠前瞻性的布局规划，市场份额始终处于稳步提升的态势中。从2016年到如今18.3%的份额，海尔空调在快速增长的通道中，找到了全新的抓手——高端增长。2021年第34周发布的数据显示，海尔空调单周份额达到32.8%，从头部三强中脱颖而出，跃升行业第一名。
不少海尔空调的渠道新伙伴非常看重品牌的持续增长潜力。在他们看来，能够在存量市场不断增强扩张，是应对全新市场环境最过硬的素质。显然，海尔空调交出的成绩单足以匹配实力伙伴的预期。
同时，不同于传统渠道模式大量囤货以及随时可能遭遇的激烈价格战，海尔空调一直以来秉持价值原则，不参与价格战等无序竞争，坚守维护渠道客户利益的底线，保证了合作伙伴的稳定成长。长期以来，海尔空调积累了一大批优质的经销商资源，不断赋能健康空气生态，让更多观望中的渠道力量看到了企业原则和担当。这也是短短半年时间，就有448家行业客户转做海尔的重要原因。
当然，在高端增长这条空调行业的全新赛道中，海尔空调也始终保持在队伍排头。云南省昆明云电商贸有限公司总经理冉启学就认为，“现在是年轻人的时代，90后包括00后的消费者挑选空调时候都偏向于选择高品质产品，更关注价值而不再是价钱。卡萨帝空调作为高端品牌在当地市场就十分受消费者青睐”。
作为海尔集团布局的高端品牌，卡萨帝不仅在行业中起到了投石问路作用，引发了头部品牌的跟风模仿，更重要的是证明了高端空调赛道行得通，能够得到用户和客户的认可。从这种意义上来说，品牌和客户共同抓住高端增长的趋势，就是抓住了空调市场的未来。
一直以来，海尔空调给人的印象都是超前的布局，稳步的发展，颠覆性的模式以及创意频出的新产品。对于海尔空调的渠道网络，所谈甚少，这也是近10年电商狂奔带来的影响。不过，作为在稳定中积蓄能量，随时可能带来格局变化的一股重要力量，渠道客户不仅发挥着“最后一公里”的重要作用，对于海尔空调这类意在构建大生态格局的品牌而言，更多更优质的渠道伙伴的加入，意味着生态循环的健康发展。在消费需求的重新划分，和品牌生态的格局划分后，即将迎来的就是渠道网络的重新站队，优质资源的相互吸附极有可能碰撞出意想不到的火花。 |
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